Как купить дешевле?


kak_kupit_deshevle2

В современном мире, общество, которое хоть как-то связано с бизнесом, уделяет большое внимание термину «активные продажи». Умение заставить человека поверить в то, что он хочет купить предлагаемую ему вещь или услугу ценилось во все времена. Однако, заставить продавца неосознанно продать товар или услугу на более выгодных условиях для покупателя сможет не каждый. Но постараться можно. И вот некоторые советы:

1. «Раздразнить» продавца. Продавец, получивший за товар или услугу часть стоимости, уже не захочет возвращать деньги и всеми возможными путями будет пытаться либо вытянуть остаток суммы, либо придумывать различные скидки, только бы у него забрали товар, а не деньги. Задача покупателя, убедить продавца, что денег больше нет. Можно припугнуть продавца словами: «К сожалению, я не рассчитывал на такую сумму. Мне придётся отказаться от покупки. Очень жаль». В ответ можно услышать, что оставшуюся сумму прощают и делают скидку.

2. Поиск альтернативы и сравнивание цен у разных продавцов. Это, во-первых, подстегнёт каждого продавца скинуть цену, лишь бы купили у него и, во-вторых, покупатель в дальнейшем уже будет знать, где можно купить дешевле.

3. Пока продавцу не дали понять, что покупать будут именно здесь, у покупателя есть шанс ещё снизить стоимость товара. Но, как только покупатель поймёт, что покупка совершится именно у него, интерес снижать стоимость товара пропадёт. По той же причине никогда не стоит сразу объявлять продавцу, что такой товар или услуга имеется только у него, иначе он будет уверен в своей «власти», и вовсе не захочет разговаривать на тему скидок.

4. Блефовать. Отказаться от покупки, услуги или от сделки. Таким образом, можно проверить продавца на интенсивность желания продать. Следовательно, если желание продать у продавца очень сильное, то и размер скидки в итоге будет внушительный.

5. Если есть возможность пойти за покупкой с кем-то, то можно поиграть с продавцом в игру «да – нет». Товарищ покупателя перед продавцом будет убеждать не приобретать этот товар, предлагая различные доводы против этого товара, а продавец, боясь упустить покупателя, начнёт, предпринимать попытки удержать его, предлагая наиболее удобные варианты покупки.

6. У продавца есть сроки, в которые он должен продать этот товар. И чем быстрее истекает срок, тем дешевле он его продаст. Нужно обязательно воспользоваться этим фактом.

7. Если все аргументы исчерпаны, скидки выбиты, цена желаемого товара или услуги достаточно низкая делается последний шаг, продавец проверяется на предмет «а не осталось ли ещё чего-то, не сброшенного». Выполняется «контрольный выстрел». И, убедившись, что предлагаемые условия покупки, это предел, можно совершать сделку.

Один отзыв к “Как купить дешевле?”

  1. Валентина Написал(а):

    Отличная статья, спасибо! Теперь продавцы — держитесь ))


ВверхВверх